（原标题：“推拿界好意思团”东郊到家IPO迷雾：技师接单量大跌J9九游会中国，加钟和办卡金额成观测要素）

本文起首：时间周报 作家：申谨睿 谢斯临

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本年4月，江苏的赵先生在东郊到家App预约登科推拿。服务快要收尾时，女技师却对他执行了重大，条款来宾“加钟”。这一事件被潇湘晨报报谈，东郊到家迟迟莫得给出全面讲明。

时间周报记者就此致电东郊到家客服，对方暗示，订单如故处理完成，平台决不允许任何违法神气标出现，该事件系技师个东谈主行径。

东郊到家建树于2018年，是一家上门推拿O2O服务平台。此前，它的告白屡屡出当今寰球场地，遍布社区电梯、寰球出行阵势。东郊到家宣称，“足不逾户即可享受五星级上门推拿服务”，“24小时随叫随到推拿”。

东郊到家的运营主体重庆聚米网罗科技有限公司建树于2013年，汤帆兼任公司CEO和法定代表东谈主，注册成本为103.77万元，筹备范围含第二类升值电信业务、生计好意思容服务等。该公司由重庆涪陵聚焰互动科技有限公司抓股94.4%，汤帆则抓股重庆涪陵聚焰互动科技有限公司7.2%。

本年“3·15”本领，东郊到家因涉黄问题被福建省播送影视集团旗下客户端“海博TV”点名。东郊到家赶紧对此作出回复，强调东郊到家是正规平台，技师王人需经由和谐培训，平台会对涉事技师进行严肃处理。

更仆难数的负面新闻大略并莫得本色影响东郊到家。近日，汤帆在重庆首届O2O行业发展大会上暗示，截止2023年底，东郊到家完成了部分IPO的筹备执行及合规准备责任，并称东郊寄予的上市中介机构是第一梯队的品牌与团队，为IPO准备打下了坚实的基础。

O2O上门服务不是更生意。多年前，多家企业试水上门推拿业务，它们大多终因高企的膨胀成本和无法秩序化的服务难以为继。东郊到家，还有胜算？

旯旮游走？

东郊到家野心上市，激励一派质疑之声。外界率先将锋芒指向了服务合规和用工正当。

东郊到家的推拿服务标价198元至498元不等。时间周报记者以铺张者身份预约了东郊到家218元的登科推拿套餐，加上推拿师出行的交通用度，这次服务铺张共计254元。

上门的推拿技师赵静（假名）并未按平台轨则，身着工服前来。她扎脱手发，身着紫色小香风外衣，搭配短裙，脸上带着较浓的妆容。当被问及为何莫得衣裳工服服务时，赵静称以为穿工服走在路上不雅瞻念，未作念更多讲明。

秩序化被东郊到家视为自己最大的优势之一。它对外宣称，平台领有一套历久培养体系、正向激励轮回观测机制、秩序化服务管制，能将优质技师团队快速限制化，抓续输出高质地的服务。

赵静先容，东郊到家倾向于招募有一定推拿教训的技师，如曾在推拿店、SPA店有过责任教训的推拿师。在入驻东郊到家之前，赵静曾在好意思容行业责任，从事过精油推拿、推背等神气，有一定基础。

赵静还宣称，东郊到家会在技师上岗前安排7天的免费培训。不外，她也坦承，短短一周的培训弗成把别称生手培训成至让来宾舒畅的进程，只可用来和谐推拿手法，教训公司秩序，以及App后台使用关节等。对于平台涉黄问题，她称有所耳闻，但我方不提供这项“服务”。

东郊到家与技师的合营方法为平台提供客源，技师提供服务，服务收尾后，平台抽取一定比例的佣金。据悉，入驻东郊到家之前，技师们需办理个体户营业牌照，以个体户身份与公司签署《合营合同》。东郊到家客服向时间周报记者讲明，平台只与个东谈主合营，不支撑囊括多东谈主的机构商户入驻。

专注企业用工纠纷边界的讼师林浩（假名）向时间周报记者称：“东郊到家与技师的合营方法涉嫌违法，法律轨则任何单元与个东谈主不得指点、将就事业家登记注册为个体工商户。”他暗示，技师入职被条款先注册个体户，平台有去事业商酌化、意图逃匿包袱之嫌。国度企业信用信息系统自满，东郊到家2022年年报袒露的参保东谈主数仅有19东谈主。

“东郊到家屡次见解平台以零工经济的容貌处分了女性群体的事业问题，天然上门推拿渠谈增多了技师们的收入，但女技师的东谈主身安全问题仍然缺少填塞保险。”林浩补充谈。

时间周报记者拿到的一份《东郊到家BP（交易企划书）》自满，东郊到家成本旅途了了，得到多家券商认同，上市到手概率高。

这份贵府还先容，东郊到家已完成VIE架构搭建，金杜、普华永谈、中金机构等如故进场，野心2023年完成股改，2027年港交所IPO，合理市值将糟蹋百亿。

时间周报记者致电汤帆，但愿核实这一贵府的信得过性，电话永久无东谈主接听。东郊到家客服向时间周报记者暗示，我方无法阐述该布告是否出自公司。时间周报记者瞩目到，中金公司已出头否定两边合营的音信。

该布告袒露，2023年东郊到家交往金额GMV为21.5亿元。时间周报记者推算，如按30%-40%的比例抽取佣金，那么东郊到家2023年营收或高达8亿元掌握。

在东郊到家正本的预估里，推拿行业线上化率不及，服务方便度不够，技师时候成本大王人崇高，再重复上亚健康群体东谈主数的不断擢升，当下的需求庞杂于供给，这将会是鞭策平台不断发展的行业驱能源。而在历经几年千里淀后，行业“模范化”和“秩序化”的繁难仍亟待处分，这意味着东郊到家的盈利才智依旧濒临严峻的西席，企业价值也需客不雅评判。

“东郊到家野心2027年上市，2023年就联结机构进行IPO领导有些为前锋早。”有上市公司财务审计教训的李通（假名）向时间周报记者暗示，东郊到家思要登陆港股，率先要向港交所上市科递交央求版块的IPO贵府，需公布保荐东谈主、公司概况、公司历史发展、公司架构等。从准备贵府到递表一般需要3-6个月周期。

有媒体称，2019年至2022年底，东郊到家平台用户由不及10万东谈主增长到超700万东谈主；四年时候完成从1到22个城市、28个运营中心折务的网罗布局，寰宇近20000名认证技师。在建树一年零七个月后，东郊到家即齐备了出入均衡。

而《东郊到家BP》自满，2023年平台用户糟蹋1000万大关，同比增长67%；入驻商户数目达到30000家，商户数目增长110%。其公众号还自满，截止目下东郊到家已入驻国内50多座城市。

上门推拿的方法之困

时间周报记者采访得知，东郊到家与技师的合营商酌相对不知道：一是平台对技师端的钦慕力度无法与“千团大战”时期，互联网平台公司的豪横风范同日而言；二是技师对平台的依赖根基不稳，且较容易领悟。这些身分对思齐备快速膨胀的公司来说并不友好。

入驻东郊到家的推拿师可自主遴荐责任时候。赵静把每天的责任时候设定不才午4点至次日凌晨2点。比较在好意思容店上班打卡，赵静如今的责任安排澄莹更为解放。

时间周报记者了解到，推拿技师的东谈主员流动性较大，会在东郊到家谱撑的各个城市解放流转，边接单边旅游。赵静还称，当技师与客户修复了精致的同样明，两边会沿袭成习地绕过平台进行交往。

赵静暗示，我方在2023年10月随从一又友一同入驻东郊到家平台，彼时日均单量还能到达3-4单。2024年，日均单量昭着下滑，最近日均只须1-2单，未必致使挂0。

单量着落，收入天然受到影响。在东郊到家，推拿师以提成计算收入。据赵静提供的后台页面自满，平台以15天为周期进行观测，期内营业额在0-6500元区间内，理疗师不错拿到50%的提成；6500元以上，理疗师拿55%；11500元以上，续购率达到20%、成长值超过2000，理疗师可得到70%的提成；14500元以上，续购率达到25%、成长值超过4000，理疗师的擢升比例不错升至80%。

东郊到家推拿师付费费率 时间周报 摄

赵静讲明到，续购率观测的是每单客户是否加钟，而不是客户回购率；而成长值由在线时长跟办卡金额共同构成。单季度积贮在线时长换算为成长值约在1500掌握，再思提高就必须向客户倾销办卡。

以东郊到家268元客单价及赵静2023年的日均接单量计算，赵静月收入或在1.5万元掌握。但在4月16日-4月30日这个观测季度内，赵静个东谈主账户的后台数据自满，她仅完成5500元营业额，扣除平台抽成后，到手不外2000余元，收入缩减了三分之二。

《东郊到家BP》袒露，早在2022年，它就已拿下超70%的市集占有率，限制效应行将酿成之时，推拿师收入却出现暴跌。

收入着落，无疑冲击推拿师团队。当越来越多的技师加入平台，充沛的遴荐将带动更多客户加入，以此酿成正向轮回。如单量昭着着落，反之亦有可能酿成负面轮回，技师出走、客户流失，运营难以抓续。

早期O2O企业大多推出大额补贴等优惠计谋，以此赶紧作念大市集限制，栽植用户风俗。2014年前后，O2O到家服务站优势口。推推熊、华佗驾到、点高手、上门帮、功夫熊等上门推拿平台先后出生。其中，功夫熊估值一度超过1500万好意思元，不少公司将其铺张卡当作职工福利披发。2017年，一些铺张者发现，功夫熊的APP和微信公众号王人堕入瘫痪，用户无法在平台上注册并下单。

“O2O方法履历洗牌，头部效应浮现，才留住笼统实力最强的几家公司。O2O到家服务的盈利方法尚不了了，主若是因为服务业占据该神气较高比重，是以难以模范化和秩序化，成本于今未能将它催熟。”互联网分析师张博丞向时间周报记者分析称，如今投资风口的要点转向了以AI为首的硬科技边界J9九游会中国，思要抓续膨胀，东郊到家将濒临不小的资金压力。